一个营销点子

朋友你好,我是苏先生,一个喜欢研究更简单更快速赚钱秘诀的人,今天和你分享一个万能公式,学会了,你可以用在任何行业……

如果你看过我之前的几篇文章,你就会知道,客户是天然存在的,只要你想,一个简单的方法,你永远不会为没有顾客而发愁……

但总有一些个例,宾馆就不太适合单纯的用鱼塘渗透法去获取客户,下面这个案例是我老师的咨询记录,价值巨大,可以套用到任何行业,希望能帮到你……

咨询记录:

客户:我在我们县城开了一个宾馆,有差不多60间房,全部新装修,档次还算可以,由于新开不久,现在入住率特别低,也看过一些营销案例,可想破了脑袋,也没想到什么好办法,还请老师指点一下……

老师:先确定一下,这个宾馆是接待本地人比较多,还是接待外地出差的人比较多?

客户:我们是县城,外来人比较少,基本都是本地住宿。

老师:如果都是本地住宿的话,引流产品就好包装了,按照你的说法现在有大量闲置的房间是吧?

客户:是的

老师:那我问你,如果要你每天提供6间房的免费住宿,你愿意吗?

客户:其实我有想过这个方法,但是觉得可行性不是很强,不能实现大规模的引流,很有可能住了就住了,产生不了后续性的消费……

老师:也就是说,如果能实现大规模引流,并能产生后续性消费,就能提供6间房的免费住宿咯?

客户:要是能的话,肯定没问题啊,真的可以做到吗?

老师:其实很简单,每天免费提供6间房,一年就是2190间,按年免费提供的房间数,做2190张PVC会员卡,每张卡上面做上每天的日期,持卡者在卡上所标注日期那一天,可以免费入住,并且,在卡里还给他充上100元,这100元可以抵现金消费5次……

试想一下,假如你在今天2017年4月8日拿到了这张卡,上面注明了可以在2017年6月25日免费住1次“贵宾房”,你会不会保留这张卡呢?这个宾馆的印象是不是瞬间就植入到了你大脑,同时,很有可能在6月25日之前你也有住宿宾馆的需求,怎么办呢?

这时卡里充值的100元还可以提前抵5次消费,每次过来都可以减免20元的费用,是不是也很有吸引力?

学员:还可以这样玩啊,确实没想到,那这张卡要怎么去发呢?

老师:肯定不能再大街上乱发,配合鱼塘渗透法,你先调查好需要住宿宾馆的潜在人群,然后直接到对应的鱼塘派送,不能让别人随便挑选日期,而应该通过抽奖的形式,一等奖1名,平板电脑一台;二等奖5名,200元一餐的套餐火锅;三等奖若干名,就是这张会员卡……还有要记住需要客户在对应鱼塘消费满XX元才可以抽奖……

这些奖品可以付费,也可以整合……以后会在公众号分享资源整合术

学员:哦,明白了,那么卡发出去之后,就坐等他们过来吗?还要做其他动作吗?

老师:在卡片或抽奖的展架上需要提示,拿到卡之后,需要加微信并把,卡片照片发给你,才能激活会员卡,这样你就顺利的把他们抓进了你的客户数据库,同时,在客户领奖时也要登记姓名,电话等信息……

学员:这下彻底明白了,相当于很快就拥有了几千个持卡会员,这一招果然高明……

特别提醒:

  1. 鱼塘一定要精准,比如这个案例,需要把会员卡投放到以下鱼塘:KTV练歌房,酒吧,足疗店等等,因为这些地方的消费人群,住宿的几率最大。

2.前期先小批量测试,先投150张到3个鱼塘,

3.和塘主一定要合作到位,把细节都谈清楚

4.前期测试要时时监督发卡情况,随时发现问题,及时做调整。

有些人只学会了这一种方法,居然就敢开策划公司,帮别人做策划,关键是还挣到了钱……因为这个方法可以套用到很多个行业

现在回想一下整个过程,这个案例是不是能帮到你……或许你看完之后还有很多不明白的地方,如果你把我之前的文章也看了,就会明白很多……

今日头条号只分享案例,如果你想系统学习更多营销知识,请关注微信公众号:颠倒看世界

下山的正确姿势

1、最重要的一条:下山一定不要跑,不要跳,速度要慢,要小心。下山猛冲对膝盖是最致命的,大部分残废的猛驴都是因为这个。正确的下山方法是:重心偏后并稍降低,前脚站好才把重心移过去(不是重心放在前脚上往下砸),永远要有一只脚支撑在地面上。

2、尽可能减少负重。出发之前一定量力而行,即使是去爬座小山,直立行走的时间超过4个小时也是很正常的。一般情况下负重超过体重的1/4重量,下山就要从保护膝盖的角度控制节奏了,即使是特殊情况,负重也尽量不要超过体重的1/3。

3、开始爬山之前,做好充分的准备活动,包括拉伸,让关节、肌肉、韧带等得到良好的预热。也可以用双手手指揉搓膝盖下边缘,促进关节润滑夜的分泌。

4、使用护膝和登山杖。登山杖要选好的,最好是两根,我发现有很多人鄙视用护具,是觉得太“事儿”了么?我也不太明白原因,不过我强烈建议用这两样护具,尤其是登山杖。

5、不要有炫耀的心理,不然只能证明不够成熟,如果你实在想爬得爽点,就选在上山的时候表现速度吧,顺便别忘了帮大家背着水。

6、是什么体力就先爬什么样的山,挑战新难度要循序渐进,建议出发之前正确评估自己的体力和户外能力,想想能不能跟上同行者的速度或者进程安排,最好不透支自己的膝盖。

7、穿适合爬山的鞋,并且记住一般松软的土地、草地、碎石坡、雪地对膝盖都相对友好,不过要注意防滑,还有走碎石路的时候一定要照顾走在你下面的人,不然就太孙子了。

8、不要“锁关节”。当大腿过度劳累的时候,走路时就会不自觉的锁关节,就是把腿部伸的笔直,这样可以减轻大腿肌肉的负担,暂时放松肌肉,但是却很容易造成膝劳损,膝冲击伤,脚踝劳损和脚踝扭伤。

9、加强腿步肌肉的力量,发达的肌肉可以在一定情况下缓解膝盖所承受的压力,让膝盖的损伤降低到最小。平时加强股四头肌(大腿前部)和十字韧带的锻炼,如果有条件去健身会所的话最好

10、最后一条,如果膝盖损伤已经比较严重,就不建议你再登山了,培养点别的爱好吧,比如游泳、划船、打CS、推魔兽、玩弹球、拍洋画儿。。。

浙江十大古道,你走过几条?

古道是一首沉重的诗,曲折蜿蜒、幽长无尽,是古代贸易的商队用汗水甚至血滴在浙江的山水和丛林之间“开拓”而出。古代民族的风俗痕迹和数不清道不尽的故事流散在这些古道上,等着后人前往倾听。让我们踏上林间小路,伴随风中漂浮已久的马铃声,追寻浙江文化历史上一条条神秘的古道。

1、仙霞古道

方位:保安乡→廿八都古镇

难度指数:★★★

风景指数:★★★★

适合人群:需要爬山、徒步,体力消耗大,要有一定徒步经验的人。

△仙霞雄关

仙霞古道在崇山峻岭中蜿蜒,一路林木森森、篁竹蔽天,古道石级缝中冒出青草,有浓浓的苍凉感,从江山市的仙霞关至枫岭关,道道险关扼守着这条从唐朝到近代浙、闽间唯一的商旅要道。古道起点仙霞关是"浙江诸山之祖",仙霞岭海拔1413米,是浙江省省级重点文物保护单位,全国保存最完整的唐末黄巢起义遗址,素称"东南锁钥,入闽咽喉"之称。 

△穿越时空的古道之旅

△古道上现存最完整的驿站:廿八都古镇。

宋室偏安,官道开通,到明清海禁,使得仙霞古道成为浙闽乃至中国南北大宗出口物资的重要陆上通道。驻军、商人、手工业者、外来移民不断迁入沿途村镇,诞生了一批如廿八都古镇、清湖镇、清漾村、峡口镇、和睦彩陶村、三卿口等富有特色的码头、集镇和村落。

【古道徒步路线】:保安乡—仙霞关—廿八都古镇

2、徽杭古道

方位:安徽省绩溪县鱼川村浙江省临安市浙基田村

难度指数:★★

风景指数:★★★☆

适合人群:徒步初学者,无经验的人也可以。

幽幽古道,当年的徽商骡铃何处闻?徽杭古道风景优美,地势平缓,是一条适合初级徒步爱好者的路线,也是最早普及的户外徒步穿越线路。全长15千米,是古时联系徽州与杭州的重要纽带,保存最完整的一段是绩溪县境内的盘山石阶小道,是徽杭古道的精华所在,是古代汉族劳动人民智慧和力量的结晶。据史料记载,这条古道早在唐代就已修成。徽杭古道是历史上徽商与浙商交流贸易的重要通道。

春秋两季的古道色彩最丰富,这也是游侠客最为经典的线路之一!三月下旬可以看油菜花,四月中下旬能看到满山的映山红,秋天能看到色彩缤纷的树林,都是很美的风景。

【古道徒步路线】古道饭店—江南第一关—黄茅培—下雪堂—上雪堂—蓝天凹—永来村—浙基田

3、吴越古道

方位:浙江省临安昌化→宁国的万家集镇云山村大塔

难度指数:★★☆

风景指数:★★★★

适合人群:此线路对没有参加过户外活动的朋友有一定的难度,请注意安全,另外对于小孩和老人的看护需更加注意。

吴越古道全长约12公里,顺吴越古道石板路台阶而上,一路溪流陪伴,瀑布奏鸣,曲径通幽,跌宕起伏,天地人合一,似在画中游。约2—3个小时到达千倾关,千顷关为两块巨大而光滑的花岗岩构成,像门一样挡在眼前,这一处天然石门,高近4米,厚约3米,宽可两人并行,其势“一夫当关,万夫莫开”。登上石门,拔开石墙上面的杂枝,曼延起伏的两翼石墙,是古城墙防守工事。

△春季漫山樱花

【古道徒步线路】

方案一:从浙西天池—万家乡大塔村。这是非常明智的选择,保持旺盛的精力,登千顷山巅,鸟瞰天池浩渺,攀千顷关隘,聆风啸鹿鸣。而后,沿山谷、顺溪流飞瀑,踩着古道台阶、轻松慢步林间游玩下山。

方案二:从万家乡大塔村—浙西天池。这是深度驴友的选择,一路长达三小时,山地峡谷中——慢慢地往上爬行,最后,到山顶观浙西天池、登瘌痢尖。

方案三:穿越线路,从宁国沿吴越古道而上,入浙江境内,到千倾关,从后山进入浙西天池,之后到达天龙大峡谷,最后抵达临安徐家。

4、黄南古道

方位:天台南萍乡前杨村→临海黄檀岭脚村

难度指数:★★

风景指数:★★★☆

适合人群:初级驴友及摄友

△黄坦的壮阔梯田,和春天的映山红

黄南古道是古时黄檀与南萍的通商要道,总长约12公里。虽然没有徽杭古道那样的有名,但其秋天之景色绚烂,仿佛油画一般。现在两边有很多部分已经通水泥马路可以通车,只有在临海大泛村跟天台前杨村之间尚保存有相对完好的古道。游侠客会带你前往一起徒步!

△大地的肌理,黄南古道地区的卫星照片,惊叹于梯田之壮观

△在起点的古桥上合影最有感觉

【古道徒步路线】前楊村—大亭—山頂小廟—大泛村—大亭—前杨村

5、文成红枫古道

方位:温州文成县  

难度指数:★★    

风景指数:★★★★

适合人群:大会岭穿越是需要从海拔800米的高山穿越到山脚,一路下坡,请做好护膝准备,最好携带登山杖

“红枫古道,江南少有。存之不易,堪称佳景。”红枫古道之名源于浙江文成。每到深秋,万物萧索之际,文成的山岭上却因有红枫的点缀而显得生机勃勃。

秋日丹枫似火,红枫与古道一同蜿蜒盘绕在群山之中,形成了独特的人文景观。秋末冬初时节,岭上攀岭赏枫者、竞先拍照者摩肩接踵,燃起文成旅游冬天里的一把火。

【古道徒步路线】:龙泉—文成县—五十二岭—天顶湖—大会岭—文成县城—龙泉

6、栖霞坑古道(又名唐诗古道)

方位:宁波余姚市四明山镇唐田村→宁波奉化市溪口镇栖霞坑村

难度指数:★★☆

风景指数:★★★★

适合人群:适合身体健康任何人群参加。

“唐诗古道”光听名字就充满着浪漫的诗意,而最诗意的秋季正是其最五彩缤纷的时节。其名来源是因为这是一条唐代诗人往来比较频繁,对唐诗发展有着重大影响的古代风景旅游线。踩着卵石,顺着一条小溪向西边的深山峡谷前行便到栖霞坑。这也是游侠客领队拉练常去的地方。

据统计,在全唐诗收入的2200余位诗人中,有400多位诗人游览过这条风景线,他们中多数是唐代诗坛的杰出人物,王维、孟浩然、李白、杜甫、刘长卿等,不胜枚举。他们或逆水而上,或顺流而下,携酒扬帆,击节高歌,对沿途风光吟咏不绝。

【古道徒步路线】:栖霞坑村—唐田村—茶培村—岭脚村—栖霞坑村

7、徽开古道

方位:徽州府城→浙江省开化县

难度指数:★★★  

风景指数:★★★★

适合人群:比徽杭古道难,但一路风景秀丽。对技巧要求不高,体力要求中等。

△白际村的百张冲大瀑布

白际山,古称“徽开古道”即安徽徽州——浙江开化的大通道,是古时徽商、浙商经商的必经之路,因海拔高,里程长而著名。

自源白公路开通以来,打通了白际的外向通道,天长日久,原古道荒芜,路面难辩,无法通行。如今白际兴起的原生态旅游热,翻越“白际岭”高峰,重走“徽开古道”,踏寻徽浙商人经商足迹,体验白际人民交通之难,已成为广大户外运动爱好者的经典线路。

为便于通行,通过前期白际、榆村、源芳三乡出资、出力,“徽开古道”白际岭路段10公里,已全面修复,还古道原貌,为游客创造了一个良好的旅游观光环境,再现古道风采。

春季的徽开古道都是漫山遍野的油菜花,非常适宜赏花徒步。

【古道徒步路线】:岭脚村—愉村乡岭下村—五里亭—冷水缝—二善亭—岭顶亭—十里亭—白际回龙潭—百丈冲瀑布—龙潭—油煎豆腐瀑布—石壁山—大溪口—古洞门—浙江泰夏村。

8、公盂古道

方位:公盂县前坑村→林坑村

难度指数:★★☆    

风景指数:★★★★

适合人群:强度中等,风景秀美,乡村氛围浓厚,其他例如海拔高度和路况以及复杂程度都不算强。

仙居公盂山,人们毫不吝啬地将之称为“浙江香格里拉”,可见其是隐藏在浙江境内的另一片“世外仙境”。整个公盂巍峨鼎立,气势峥嵘,山崖连着山崖,横亘无际,各峰离立,自为一体,石林崖壁,各有风采。

地图上对公盂山又叫做公盂村,是坐落在海拔600米的高山上的小村庄,分为上平村和下平村两地。公盂村四面奇峰环绕,公盂山峰顶最高海拔在1150米,整个小村庄就被公盂山峰围成了一个小小的盆地。攀登上公盂村南边的公盂岩背,整个公盂山美景便尽收眼底。

在公盂露营也是一个不错的选择,晚上游侠客会组织篝火晚会,摄驴清晨上公盂背看日出,十分尽兴。

【古道徒步路线】:前坑村—公盂村—公盂背—林坑村

9、天龙古道

方位:安吉龙王山→西天目

难度指数:★★

风景指数:★★★

适合人群:需要有一定徒步基础。

天龙古道,这是一条古老而神秘的古道,龙王山、天目山两座位于浙江与安徽交界的大山,曾经是多少徽州人步入天堂的捷径,这个已经迷失了很久古径,又曾有多少驴子想将它重新走穿。

它不光连通了天目山和安吉龙王山的,也串起了临安和安吉,属于浙江海拔较高的古道之一,平均海拔在1400米以上。

【古道徒步路线】:长潭村—桐杭岗—千亩田—龙王山—天龙古道—仙人顶—西天目

10、徐霞客古道

方位:宁波宁海城关西门→宁海岔路镇难度指数:★★☆

风景指数:★★★★

适合人群:适合身体健康任何人群参加。

徐霞客古道,位于宁海岔路镇、桑洲镇、黄坛镇、跃龙街道,现存古道。为纪念徐霞客曾到宁海两次,按《徐霞客游记》中所述之行径路线,故名徐霞客古道。古道原为宁海至天台府的要道,约建于唐代。现存古道均为卵石铺面,保持原貌的大约有数十公里,两侧多名胜古迹。2003年被列为1级旅游资源单体。成为人们寻古浏览之路线特别为背包族喜爱。

【古道徒步路线】:西门—梁皇驿—岔路口—水母溪—松门岭—王爱山—百观山—弥陀庵—仰天湖—石梁飞瀑—华顶杜鹃

本文转载自【游侠客】

几个冥想训练方法

1、随息法:意念呼吸自然出入,心息相依,意气相随,不加干涉,叫随息。

2、数息法:默念呼吸次数,从一到十到百,实者数“呼”,虚者数“吸”。

3、听息法:两耳静听自己的呼吸声,排除杂念。

4、观息法:如观者一样,去观察,体会自己的呼吸

5、止息法:通过以上任何一种方法的习练,久炼纯熟,形成一种柔、缓、细、长的呼吸。呼吸细若游丝,若有若无。称止息。也叫胎息。

6、禅语入定法:(默念数遍)体会联想:“独坐小溪任水流”的意境。

7、松静入定法:吸气时默念“静”字,呼气时默念“松”字。

8、观心自静法:用自己的心去观看、体察、分析自己的思绪杂念,任杂念思绪流淌,不加干涉,久则自归定静。

《易经》全文翻译,价值连城!

        <h2>

    </h2><p><h2><strong><span>一:以自我为中心的人,将困于人生最大的陷阱</span></strong></h2>

人人都有“自我”——身体、思想、财产、名誉、地位等等。如果你是一个聪明人,不仅要为自己活着,还要替他人着想,“后其身而身先,外其身而身存”,“我”字被过分强调,就会变成诅咒。

二:过分在意别人的眼光,将丧失自我

每个人都是独一无二的,可是许多人偏偏喜欢按照别人的眼光和说法生活。就像寓言中那个邯郸学步的人一样,这种人将丧失自我、个性及其所能带来的一切。本色最美,“走自己的路,让别人去说吧!”

三:嗜欲深者天机浅

玩物往往丧志,贪欲难免败身。古今以嗜好和贪欲身辱家丧的事太多了,当今世界,日新月异,新生事物,层出不穷,如不以事业和修养为重,随时都会陷入可怕的危机。

四:骄傲如满月,日渐亏缺;谦虚如新月,日渐圆明

骄傲的人,总以为自己有学识、有能力,然而骄傲的真正原因是无知。请记住列夫·托尔斯泰的巧喻:“如果把一个人的真实能力比作分数值,那么他的自我评价就是分母;分母越大,分数值就越小。”

五:善战者,立于不败之地而战

任何人都渴望成功,渴望过上幸福的生活。然而“临渊羡鱼,不如退而结网”,“临时抱佛脚,不如平时多烧香”,只有在提高自身素质的基础上参与竞争,这才是明智的做法。

六:缺乏自制力的人,百无一成

你敢戴起镣铐跳舞吗?闻一多先生把诗比做戴着镣铐的舞蹈,是耐人寻味的。不能设想没有规则的游戏,也不能设想没有控制的言行。只有在规则和规矩的控制下,一切才会美好。

七:不能超越自己,便无法超越别人

"人对了,世界就错不了。”一个人能否在激烈的生存竞争中战胜对手,赢得一席之地,决定于能否战胜自己;而比之于战胜他人,战胜自己是一个更大的难题……

八:交友是人生重中之重,关乎一生成败

友谊对于人生的意义,大概怎样夸张也不过分。有太多的人因为朋友而决定了一生的命运。是这一点,使择友、交友的话题万古常新。

九:送花的人周围满是鲜花,种刺的人身边满是荆棘

这是一个怎样待人更有利于自己的问题,答案非常简单,善待他人,最终有利于自己,而与人为恶,会陷自己于万劫不复的境地。“出乎尔者,反乎尔者也”,你的人生道路是铺满鲜花还是荆棘,决定于自己。

十:没有足够的器量,便没有做大事的规模

勿求理解,只要宽容。与其斤斤计较,不如一笑置之,尤其不要试图改变他人。网开一面,也许会四方来归;披荆斩棘,不如绕过去。何乐而不为?

十一:善于把握人性,才能赢得人心

“得人心者得天下,失人心者失天下”,“人心即天命所归”。要想赢得人心,必须善于把握人性,尤其是人性的弱点。人性如天,顺之者昌,逆之者亡。

十二:语言的力量,足以倾倒世人

"前此历史上的一切群众运动,都是由于语言的力量。”这种说法虽然令人难以苟同,但是说出了一个事实,这就是语言那呼风唤雨般的作用。它启示我们,语言就是力量,它足以征服人心乃至一切。

十三:独立独行难用世

我们生活在一个由“多数”主宰的世界上,权力是“多数”赋予的,明星是“多数”捧红的,富翁是“多数”养肥的。而“多数”的实质却是平凡。在“多数”可以否决一切的情况下,还是和光与尘一样,与大家打成一片吧!

十四:反复无常的人,众叛而亲离

身处变幻无常的现代社会,改变追随对象或合作伙伴的机会大大增加。然而中国人特重“忠义”,那些跳槽者往往会被看做“叛徒”,脚踩两条船也会被看做反复无常的人。忠义并不等于抱残守缺,怎么办呢?

十五:积极万事可为,消极一事无成

天下事无非三种情况,不可能成,不可能不成,可能成可能不成。绝大多数情况属于第三种。因此积极或消极成为事业成败的决定性因素。如果说成事在天,那么你的心态就是老天的旨意。

十六:躺在床上上不了路

计划可以在实施中完善,条件可以靠创造去成熟,等待万事俱备,只能使计划胎死腹中。要远航就不可能没有风险。也许最大的风险是等待,最稳妥的办法是干起来。

十七:善于借助外力,事业才有支点

还记得阿基米德的话吗?“给我一个支点,我可以撬起地球。”任何事业都需要一个支点,这个支点就是借助外力。人的天性虽然有自私的一面,但也乐于相助,只要你有一幅美丽的蓝图,他是最好的摇钱树。

十八:钢琴不容第三只手

弹钢琴虽然必须十个指头都动起来,但是绝对不允许有第三只手的介入。同样,自己的事情必须自己做主。对掣肘败事的第三只手,一要小心预防,二要严正警告,如果还不缩回,就果断地斩断它!

十九:工作专注与事业之成功成正比

"业精于勤而荒于嬉”是一条铁律,专心工作的人才能走向成功,越能专心,成功就越大。正如荀子所说:“蚓无爪之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用心一也;蟹六跪而二螯,非蛇膳之穴而无可寄托者,用心躁也。”

二十:致命的失败,决定于微弱的劣势

你知道吗?光荣的成功者与可悲的失败者之间,其实只差一点点。一个球的比分是以输掉一场球赛,百分之一的次品足以毁掉一个名牌。所以决不能忽视微弱的劣势,而要力争那决定性的优势。

二十一:被失败击败,才是真正的失败

每个人都要经历失败,或迟或早。这不是不详的预言,上帝的学校是不允许缺课的。世界上没有一帆风顺的事,屡败屡战是走向成功的惟一途径。所以真正的成功者只能是那些立经失败而精神不倒的人。

二十二:成功的秘诀在于更智慧,而不是更辛苦

人们总是强调吃苦耐劳,“一分耕耘,一分收获”,为什么一定要吃苦?为什么不试图以一二分的耕耘,去赢得十分的收获?知识经济时代,即智慧经济时代,与辛苦劳作相比,智慧更有含金量。

二十三:一条路走到头的人前景黑暗

并不是“条条大路通罗马”,也没有一条永远正确的路。“差之毫厘,谬以千里”,不知调整方向的人,前进越快,离成功越远。最好是一面前进一面探索,发现错误,坚决纠正,决不在错误的道路上多走一步。

二十四:做大事不可拘小节

远行的人不能让蔓藤缠住双脚,做大事的人不能因小节而停步。拘于小节,必坏大事。当整体与局部、利[益与道德、理智与情感发生冲突时,不仅要识大体,明主次,还要有壮士断腕那样的果断和坚韧。

二十五:决胜利器,不可示人

战士的剑只有在血光中才能看得见,决胜的利器一旦暴露,你将在剑拔出来之前倒下去,永远倒在悔恨的血泊里。

二十六:善战者,必求之于势

聪明人做事注意用势,而愚蠢的人却只知用力。用势可以四两拨动千斤,用力却如与千斤之力相抗衡,难上加难。所谓“英雄造时势”,只有在善于用势的前提下才有可能,所以《孙子兵法》说:“善战者求之于势,不责于人。”

二十七:挑战极限,当心物极必反

极限是可以挑战的吗?否!从来没有人突破过真正的极限。那些成功的挑战者突破的不过是一些教大的障碍而已,真正的极限是不可逾越的。挑战极限的冲动中潜藏着巨大的危险,还是适可而止吧。

二十八:智者不舞“双刃剑”

大凡致胜的利器都有伤己的危险,然而在利益的诱惑下,有人却舍不得离开这种“双刃剑”,于是脚下忽深忽浅,心头时明时暗,前途变得扑朔迷离。智者从来不舞“双刃剑”。

《易经》全文翻译

                    <h1 />

                    <p><strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100% !important"><span>第一讲 乾卦</span></strong>

乾卦象征天,天的四种本质特征是:元、亨、利、贞。

1、天之阳气是始生万物的本原,称为"元"。

2、天能使万物流布成形,无不亨通,称为"亨"。

3、天能使万物和谐,各得其利,称为"利"。

4、天能使万物,正固持久地存在,称为"贞"。

总之,天之阳气是万物资生之本,又制约,主宰着整个世界。天有开创万物并使之亨通,正固的"功德",元、亨、利、贞被称为乾之"四德"。

《彖》曰:天行健,君子以自强不息。

意译:天的运行刚劲强健,君子因此不停息地发愤图强。

乾卦六爻的爻辞:

初九,潜龙勿用。

意译:龙潜在水中,暂时不能发挥作用。

《彖》曰:潜龙勿用,阳在下也。

意译:初期阶段,应暂行潜藏。

乾卦的卦辞以天为象征,六爻的爻辞以龙为象征。龙是善变之物,能够潜水,行地,飞天,海陆空三栖,取龙为象,可以达到假象喻意,以明变化的目的。

九二,见龙在田,利见大人。

意译:龙出现在田间,有利于大德大才之人出现。

九三,君子终日乾乾,夕惕若,厉无咎。

乾乾:健行不息。若:语助词。厉:危险。

意译:君子整天勤奋不息,甚至夜间时时警惕,虽然面临危险也无祸害。

九四,或跃在渊,无咎。

意译:相机而动,跃起上进,无咎害。

九五,飞龙在天,利见大人。

意译:飞龙上天,有利大德大才之人出现。

九五在所有卦里都是最吉之爻,此爻为"君位"。皇帝通称"九五之尊",就是这么来的。乾卦九五,刚健中正,纯粹而精,最为可贵。

上九,亢龙有悔。

意译:龙高飞到了极点,必有过悔。

用九,见群龙无首,吉。

意译:出现一群龙,都不以首领自居,吉祥。

常用占断用语:

1、亨:通达,顺利。

2、利:有利,适宜。

3、吝:遗憾,麻烦,艰难。

4、厉:危险。

5、悔:忧虑,困厄。

6、咎:过错。

第二讲 坤卦

坤:元亨,利牝马之贞,君子有攸往,先迷,后得主,利。西南得朋,东北丧朋,安贞吉。

意译:元始,亨通,利于雌马以柔顺坚持正道,君子有所往,如果争先前行会迷入歧途;如果随从人后,就会有人出来作主,有利。向西南走会得到朋友,向东北走会失去朋友,这时安于坚持正道是吉祥的。(攸:所。贞,坚持正道。)

坤卦以柔顺的雌马为象征,坚持柔顺便是正道。坤是纯阴之气,本质是阴柔顺从,乾为君道,坤为臣道。

初六,履霜,坚冰至。

译:踩着微霜,知道坚冰快要出现了。

六二,直方大,不习无不利。

译:正直,端方,胸襟阔大,方能担负起辅佐之重任。不用"修习",也能成功。"无为而无不为"。

六三,含章可贞。或从王事,无成有终。

译:蕴含美德,不显露,吉。辅佐君王的事业,不以成功自居,最后才会有结果。(章:文采、美德。)

六四,括囊,无咎无誉。

译:扎紧囊口,免遭危害,也不求赞誉。

六五,黄裳,元吉。

译:穿黄色裙裳,大吉。

上六,龙战于野,其血玄黄。

译:龙在原野上争斗,流出青黄混杂的血。龙是本气阳的象征物,坤阴气极盛,转化为与乾阳抗争,血流遍野。

用六,利永贞。

译:永远坚持正道,以阴返阳为终结。

第三讲 屯卦

屯:元亨,利贞。勿用有攸往,利建侯。

译:亨通,利于坚守正道,不宜有所前进,利于建立诸侯。(攸:所。)

屯卦意为"初生",象征万物始生状态。

《彖》曰:屯,刚柔始交而难生,动乎险中,大亨贞。

译:初生,阳刚阴柔开始结合,艰难也随之产生。在艰险中变动,如能坚持正道是极为亨通的。乌云与雷声混杂,大雨将至,象征"初生"状态。

初九,磐桓,利居贞,利建候。

译:徘徊不前,利守正而居,利于建立诸侯。初爻是阳刚之爻,在卑贱的两个阴爻之下。在危险、风险面前,徘徊思考是正确的。

六二,屯如,邅如。乘马班如,匪寇,婚媾。女子贞不字,十年乃字。邅如,难行不进貌。班如:纷纷而来状。

译:创始艰难,彷徨不前。乘马的人纷纷而来,他们不是强盗,而是求婚者。女子守正不嫁,过了十年才出嫁。(字:许嫁。)六二凌乘初九,六二得六五之应的力量,一阴一阳,关系密切。

六三,即鹿无虞,惟入于林中,君子几,不如舍,往吝。

译:追逐野鹿没有虞的引导,只能盲目跟着猎物跑,君子放弃不逐,继续追赶会带来遗憾。

六四,乘马班如,求婚媾。往吉,无不利。

译:乘马纷纷而来,是求婚者。前往应婚,吉。

九五:屯,其膏。小贞吉,大贞凶。(膏:恩译。)

译:艰难创业时,需要广施恩译。柔小者,守持正道可获吉祥。刚大者,即使守正道也有凶险。

上六,乘马班如,滋血涟如。

译:骑在马上盘旋不前,哭泣得血泪涟涟。

屯卦强调万事创始时期的艰难危险,不要轻举妄动,要善于积聚力量。

第四讲 蒙卦

蒙,亨。匪我求童蒙,童蒙求我。初筮告,再三渎,渎则不告。利贞。

译:亨通。 不是我去求蒙昧的童子,而是蒙昧的童子来求我。初次请问应该回答,对同一问题再三地滥问,那是对先生的亵渎,就不再回答。利于守持正道。

《象》曰:山下出泉,蒙。君子以果行育德。

译:山下流出泉水,象征蒙昧的开启,君子以果敢的行为来培育品德,人的智慧应该表现在品德修养上。

初六,发蒙,利用刑人,用说桎梏。以往吝。

译:启发蒙昧,施加惩罚手段是有利的,使人免犯罪过。听任其发展下去必然造成遗憾。刑人:罚人。桎梏音:木制刑具。说:脱。

九二,包蒙吉,纳妇吉。子克家。

译:包容蒙昧,吉;容纳昏暗,吉。儿辈能治家。

六三,勿用取女,见金夫,不有躬,无攸利。

译:不要娶这样的女子,见到有钱的男子,就失身子,娶她为妻子是不利的。(取:娶。不有躬:失身。)

六四,困蒙,吝。

译:困在蒙昧之中,这是憾事。

六五,童蒙,吉。

译:童子蒙昧,吉。

九二,阳刚居中,启迪群蒙,是有道"师表"的象征,六五以"童蒙"身处,是好学,"君子"的象征。

上九,击蒙,不利为寇,利御寇。

译:以猛击来启发蒙昧,过于暴烈是不利的。严防其为非作歹是有利的。

《易经》的思维模式是辩证的,处处给人以启发。在施教方式上,一般说来是主张宽容的,但在必要时也不排斥严厉。

第五讲 需卦

需:有孚,光亨贞吉。利涉大川。

译:需卦象征等待,信守正道,前途光明而亨通。

《象》曰:云上于天,需。君子以饮食宴乐。

译:云气上升到天空,象征等待,君子因此饮食娱乐。

初九,需于郊,利用恒,无咎。

译:在郊外等待,利于保持恒心,这样不会有过错。

九二,需于沙,小有言,终吉。

译:在沙滩上等待,有些小小的言语中伤,最终是吉祥的。

九三,需于泥,致寇至。

译:在泥淖中等待,可能招致贼寇到来。"寇"是危害的象征,九三靠近于水,濒临于险了。但是毕竟没有直接陷入水中,灾祸危险仍然在外面。如果自我去招致,那是咎由自取。

六四,需于血,出自穴。

译:在血泊中等待,能从陷穴中脱出。血者,杀伤之地,穴者,险陷之所。

九五,需于酒食,贞吉。

译:在酒食宴中等待,持正道吉祥。

上六,入于穴。有不速之客三人来,敬之终吉。

译:落进陷穴。有不请而至的三个客人来,恭敬相待,吉。

需卦的提示:在险外,不轻进;在险中,静守待援。处险的基本态度是沉着,等待。

第六讲 讼卦

讼:有孚,窒惕。中吉,终凶。利见大人。;不利涉大川。

译:诚实,克制,警惕。中途停止是吉祥的,争讼到底有凶险。利于出现大人。不利于涉越大河。(窒:堵塞。见:出现。)

《彖》曰:讼,上刚下险,险而健,讼。

译:阳刚居上,坎险在下,阴险又刚健,就会与人争讼。

《象》曰:天与水违行,讼。君子以作事谋始。

译:天向西转,水向东流,违背运行。产生争讼。君子在谋事时要仔细策划好的开始。

初六,不永所事,小有言,终吉。

译:不长久纠缠争执之事,略有言语磨擦,最终是吉祥的。(永:长)

九二,不能胜讼,赶快回家,像犯人逃亡一样。他的三百户领地中的农户可以免灾。克:胜。逋:逃亡。眚:灾祸。

六三,食旧德,贞厉,终吉。或从王事,无成。

译:安亨旧有的俸禄,守持正道,以防危险,终将吉祥。辅助君王的事业,不以成功自居。德:俸禄。厉:危险。

九四,不克讼,复即命,渝安贞,吉。

译:不能胜讼,回心转意而归向正理,改变态度而安守正道,可获吉祥。复:回头。即:靠拢。命:正理。渝:改变。

九五,讼,元吉。

译:能够决断争讼,大吉。

上九,或锡之以鞶带,终朝三褫之。

译:或许会得到赏赐佩带,也必然在一天之内三次被剥夺。锡:赐。鞶带:大臣的佩带。褫:剥夺。

整个讼卦提示:忍让息讼是有益的。

第七讲 师卦

师:贞,丈人言,无咎。

译:师卦象征军队,守持正道,以贤明长者为统帅,无灾祸。

《象》曰:地中有水,师。君子以客民畜众。

译:地中聚藏水,象征民众。兵藏于民中。君子因此注意蓄民众。

初六,师出以律,否臧凶。

译:军队出动要用纪律来约束,军纪不良必有凶险。否臧:不善。

九二,在师,中吉无咎,王三锡命。

译:统率军队,守持中道,可获吉祥,无灾祸。君王多次赐命嘉奖。

六三,师或舆尸,凶。

译:军队可能会载尸而归,凶险。

六四,师左次,无咎。

译:军队撤退驻守,没有灾祸。左次:撤退。

六五,田有禽,利执言,无咎,长子帅师,弟子舆尸,贞凶。

译:田地有禽兽,捕捉是有利的。没有灾祸。刚正者可以率兵出征,平庸小子必将载尸败归。守持正道可以防凶。

上六,大君有命,开国承家。小人勿用。

译:国君颁发命令,封赏功臣,分封诸侯,大夫。小人不可以用。开国:册封新的诸侯。承家:封为大夫使之承家继业。

《象》曰:大君有命,以正功也。小人勿用,必乱邦也。

译:国君颁发命令,是为了评定功勋。小人不可重用,因为重用小人必然使国家发生动乱。

师卦,可称为古代兵法的总纲。兵者,凶多吉少,用兵当慎之又慎。

第八讲 比卦

比:吉,原筮,元永咎,不宁方来,后夫凶。

译:比卦象征亲附,吉。要经过考虑观察再俾决定,有尊长之德,可以长久不变,能坚守正道,无灾。不安顺的邦国也来亲附了,后来者危险。

《象》曰:地上有水,比。先王以建万国,亲诸侯。

译:地上有水,象征亲附。先代君王因此卦建万国,亲近诸侯。

初六,有孚比之,无咎。有孚盈缶,终来有它吉。

译:心怀诚信地亲附,没有过错。充满诚信如同美酒盈缸,终究会有意处的吉祥。缶:盛酒的瓦器。

《象》曰:比之初六,有它吉也。

译:有开始阶段的亲附,会有意外的吉祥。

六二,比之自内,贞吉。

译:从内部亲附,坚持正道必获吉祥。

六三,比之匪人。

译:想亲附而不得其人。(匪:非)

六四,外比之,贞吉。

译:在外部亲附,坚持正道可获吉祥。

九五,显心。王用三驱,失前禽,邑人不诫,吉。

译:光明正大的亲比是吉祥的,由于九五处正中,舍弃违逆者,容纳顺从者。听任前面的禽兽逃掉。对属下的邑人也不特别告诫。吉祥。

上六,比之无首,凶。

译:比附于人而没有良好的开端,凶险。

比卦指出:不论是亲附于人,还是为人所亲附,都要正而不邪,心怀诚信,充分有利条件,得到吉祥的结果,做任何事业都需要合作,必须协调好人际关系。

第九讲 小畜卦

小畜:亨。密云不雨,自我西郊。

译:小畜卦象征微小的蓄聚。亨通。从西方吹来的浓云密布,却不降雨。

《象》曰:风行天上,小畜。君子以懿文德。

译:风流行于天上,象征微小的蓄聚。君子因此蓄养文明之德。(懿: 蓄养美德)

初九,复自道,何其咎?吉。

译:返回于本位,会有什么害处呢?吉祥。

九二,牵复,吉。

译:被牵连而返回本位,吉祥。

九三,舆说辐,夫妻反目。;

译:车轮的辐条散脱,夫妻反目失和。(说:脱)

六四、有孚,血去惕出,无咎。

译:心怀诚信,就能免去伤害,脱出惕惧,不会有过失。

九五,有孚挛如,富以其邻。

译:心怀诚信,紧密合作,充满至诚之心,并且推广影响到它的近邻。(挛如:结合紧密。)

                    <h1 />

                    <span>上九,既雨既处,尚德载。妇贞厉,月几望。君子征凶。</span>

小畜,就蓄聚的主体看,量"小"者,"阴"者。作为从属的"阴"只能在适宜的限度内发挥主观能动作用,蓄积作为主导者的"阳",促使阴阳的和谐统一。

第十讲 履卦

履:履虎尾,不咥人,亨。

译:履卦象征行走。跟在老虎尾巴后面行走,老虎却不咬人,亨通。(咥:咬。)

初九,素履,往无咎。

译:以质朴的态度行事,继续前进必无过错。

九二,履道坦坦,幽人贞吉。

译:行走在平坦的大路上,安静恬淡的人坚持正道可得吉祥。

《象》曰:幽人贞吉,中不自乱也。

译:恬淡人生,紧守正道,没有扰乱自己的内心世界。

六三,眇能视,跛能履。履虎尾咥人,凶。武人为于大君。

译:独眼却自以为能看,跛脚却自以为能行。跟着老虎行走被虎咬,有凶险。这是一介武夫,只能郊力于大人君主。眇:一只眼盲。

九四,履虎尾,愬愬终吉。

译:跟在老虎后面行走,保持恐惧谨慎,吉。

九五,夬履,贞厉。

译:果断地办事,守正道以防危险。(夬:决)

上九,视履考祥,其旋元吉。

译:回顾行动的历程,考察吉凶的征兆,自己省悟,大吉。祥:吉凶的征兆,旋:转身。

履卦强调慎行防危的行为哲学。

来源于网络

碎言碎语

2016.11.19

<span>而面对质疑和晚节不保的评价,里皮说:“对我来说是挑战,是严峻的挑战,我这个年纪不接受简单的挑战,我接受的一切都是严峻的挑战。但我相信,只要国脚们能发挥出自己的能力和水平,我们能踢出更好的足球,不敢说亚洲顶尖,我们至少面对所有球队都无所畏惧。”</span>

运营学习笔记

数据运营

如何进行有效的数据分析

  • 问有效的问题
    • 复杂性校验-问题是否直接并相关
    • 有用性校验-这个问题的答案是否对分析有帮助
    • 可行性校验-我收集的数据是否真的能帮助我解答问题
  • 建立一些假设
    • 假设为什么重要
      • 复杂的问题通常有很多潜在答案
      • 没有强力的假设,会浪费很多时间,且并没有证明任何东西
      • 正确的假设决定你收集怎样的数据,并如何看待他们
  • 寻找正确的数据
    • 一致性
    • 精确度
      • 数据不能准确量化:例如开发人员的开发能力
      • 数据获取困难:例如客户的数据如成交
    • 时效性
      • 人口普查的数据是N年前的
    • 需要:清楚各项数据的最合适来源
    • 需要:明确各项数据的局限性和可能潜在错误
  • 分解手中数据的关系
    • 为何要分解原因
      • 一个问题往往有多个潜在答案,如果不将多个因素分解,单独分析,往往无法知道哪个才是真正原因
    • 分解的原则:直接不交集
      • 直接因素:因素和结果之间不存在其他可能的间接关系
    • 分解原因的建议
      • 每个原因是否已经不相交
      • 每个原因是否是直接的,是否是其他原因的衍生物
    • 如何分析被分解的原因
      • 孤立一个因素,将无此因素的两个结果进行比较
  • KISS
    • 开关工具
      • 影响前 vs 影响后
      • 有影响 vs 无影响
    • XY工具
      • X – 影响因素
      • Y – 产生结果
  • 验证假设和结果的关系
    • 分析结果在逻辑上是否合理
      • 是否有明显的逻辑错误
      • 征询前线同事的直接感受和分析结果是否相符
      • 一些违反直觉的结果往往意味着一定有什么东西没有考虑到
    • 什么是老板肯定会问的
      • 假设他的问题
      • 准备好你的答案
      • 这就是为什么有些人就是与众不同

产品运营

  • 产品发布流程
    • 产品需求和开发
      • 产品使用流程校验
      • 推广方案设计
      • AB方案设计
      • 灰度方案设计
      • 数据埋点
      • 产品上线后目标预估
    • 灰度发布/ABTEST
      • 分析数据
        • 页面的展示到点击的转化率
        • 停留时长
        • 跳失率
      • 确认上线版本
        • 可能不如上个版本好
        • 可以小流量上线,持续优化
      • 确认上线功能
      • 确认上线时间
      • 预估线上效果
    • 产品上线
    • 线上数据监控
      • 日常数据监控
      • 建立风控机制
      • 产品新版发布目标校准
      • 反馈问题
      • 搜集新数据特征
    • 提炼需求点
  • 应该准备哪些数据
    • 功能相关
      • 小:功能使用率
      • 小:使用后流失率
      • 小:crash率,体验一半就关掉啦
      • 大:用户活跃
      • 大:用户消费
      • 大:用户信息完整
    • 页面相关
      • 小:页面跳出率
        • 不看绝对,看相对
      • 小:页面停留时长
      • 小:点击率
      • 大:销售转化
      • 大:浏览到购买时长
      • 大:浏览量
  • 产品内容运营
    • 内容推荐
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        • 内容打包重组
        • 内容新增
          • 竞争对手跟进
          • 行业趋势分析
          • 用户反馈

用户运营

用户运营体系指标

  • 你的产品的最核心的100个用户群体是?特征
    • 核心用户的深度交互
  • 差异化运营
    • 用户差异化权益和服务
  • 精准化运营
    • 用户精细化的营销手段
  • 抽一些时间和用户交流,发发邮件,有什么意见
  • 社区运营&社群运营

    运营人员的自我修养

    初级运营容易踩的坑

    • 执行速度特别重要 》 执行精准特别重要
    • PPT要做的漂亮 》 PPT要说的清楚
    • 凡事沟通清楚 》 屏蔽冗余沟通结果
    • 个人价值实现依靠工作产出 》 个人价值实现依靠能力增长的体现
    • 个人成长依靠公司培养 》 个人成长依靠主动选择吸收适合自己的资源

    中级运营容易踩的坑

    • 制定可量化的目标 》 制定可量化可影响的目标
    • 规划实现路径 》规划实现路径的优先级
    • 以用户为中心 》 以业务为中心找到营收和体验的平衡点
    • 交付屎一样的产品是产品经理的责任 》交付屎一样的产品有产品运营的责任
    • 用数据说话 》稳定型业务用数据说话

    高级运营容易踩的坑

    • 已有套路的固化
      • 套路不固化,教授成本高,影响团队效率
    • 不落地
      • 沟通方式和内容不落地,影响传递信息的准确性
      • 思考的内容和依据不落地,影响判断和分析的准确性
    • 明确公司最核心的业务和目标
      • 与核心业务目标相背离的业务,不舍得放弃,最终减缓达成核心目标的速度
      • 固有思维公司最核心的业务和目标,缺乏反思,导致转型落后市场

    运营人员最重要的习惯

    • 不断追问核心问题
      • 取舍能力
        • 判断优先级,识别机会
      • 克服困难的能力
        • 解决问题,填坑造路
      • 规划能力
        • 目标制定,目标拆解
    • 运营人的习惯养成
      • 言出必行
      • 及时反馈
      • 向上沟通
      • 计划与复盘
      • 对外影响力建设
      • 关联思考

    运营进阶

    • 高阶运营:
      • 能和其他团队健康合作
      • 平台7*24平稳运营,不触犯任何红线
      • 通过各种推广方式用最优化的成本拉来符合平台的用户
      • 提升平台用户活跃度和活跃比例,最大限度的榨取用户价值
      • 总结:管得住人、做得了事、看得住钱
    • 做运营就像一次又一次系统升级
      • 技术基础
      • 市场营销
      • 业务汇报
      • 资源协调
      • 数据分析
      • 产品经理
      • 渠道策略
      • 业务规划
      • 预算设计
      • 新媒体
      • 品牌策划
      • 公共关系

growth hacking

《Growth Hacker is the new VP Marketing》中将 growth hacker 描绘成程序猿和 marketing 的混血儿,利用各种技术上的最佳实践来驱动用户的增长。