朋友你好,我是苏先生,一个喜欢研究更简单更快速赚钱秘诀的人,今天和你分享一个万能公式,学会了,你可以用在任何行业……

如果你看过我之前的几篇文章,你就会知道,客户是天然存在的,只要你想,一个简单的方法,你永远不会为没有顾客而发愁……

但总有一些个例,宾馆就不太适合单纯的用鱼塘渗透法去获取客户,下面这个案例是我老师的咨询记录,价值巨大,可以套用到任何行业,希望能帮到你……

咨询记录:

客户:我在我们县城开了一个宾馆,有差不多60间房,全部新装修,档次还算可以,由于新开不久,现在入住率特别低,也看过一些营销案例,可想破了脑袋,也没想到什么好办法,还请老师指点一下……

老师:先确定一下,这个宾馆是接待本地人比较多,还是接待外地出差的人比较多?

客户:我们是县城,外来人比较少,基本都是本地住宿。

老师:如果都是本地住宿的话,引流产品就好包装了,按照你的说法现在有大量闲置的房间是吧?

客户:是的

老师:那我问你,如果要你每天提供6间房的免费住宿,你愿意吗?

客户:其实我有想过这个方法,但是觉得可行性不是很强,不能实现大规模的引流,很有可能住了就住了,产生不了后续性的消费……

老师:也就是说,如果能实现大规模引流,并能产生后续性消费,就能提供6间房的免费住宿咯?

客户:要是能的话,肯定没问题啊,真的可以做到吗?

老师:其实很简单,每天免费提供6间房,一年就是2190间,按年免费提供的房间数,做2190张PVC会员卡,每张卡上面做上每天的日期,持卡者在卡上所标注日期那一天,可以免费入住,并且,在卡里还给他充上100元,这100元可以抵现金消费5次……

试想一下,假如你在今天2017年4月8日拿到了这张卡,上面注明了可以在2017年6月25日免费住1次“贵宾房”,你会不会保留这张卡呢?这个宾馆的印象是不是瞬间就植入到了你大脑,同时,很有可能在6月25日之前你也有住宿宾馆的需求,怎么办呢?

这时卡里充值的100元还可以提前抵5次消费,每次过来都可以减免20元的费用,是不是也很有吸引力?

学员:还可以这样玩啊,确实没想到,那这张卡要怎么去发呢?

老师:肯定不能再大街上乱发,配合鱼塘渗透法,你先调查好需要住宿宾馆的潜在人群,然后直接到对应的鱼塘派送,不能让别人随便挑选日期,而应该通过抽奖的形式,一等奖1名,平板电脑一台;二等奖5名,200元一餐的套餐火锅;三等奖若干名,就是这张会员卡……还有要记住需要客户在对应鱼塘消费满XX元才可以抽奖……

这些奖品可以付费,也可以整合……以后会在公众号分享资源整合术

学员:哦,明白了,那么卡发出去之后,就坐等他们过来吗?还要做其他动作吗?

老师:在卡片或抽奖的展架上需要提示,拿到卡之后,需要加微信并把,卡片照片发给你,才能激活会员卡,这样你就顺利的把他们抓进了你的客户数据库,同时,在客户领奖时也要登记姓名,电话等信息……

学员:这下彻底明白了,相当于很快就拥有了几千个持卡会员,这一招果然高明……

特别提醒:

  1. 鱼塘一定要精准,比如这个案例,需要把会员卡投放到以下鱼塘:KTV练歌房,酒吧,足疗店等等,因为这些地方的消费人群,住宿的几率最大。

2.前期先小批量测试,先投150张到3个鱼塘,

3.和塘主一定要合作到位,把细节都谈清楚

4.前期测试要时时监督发卡情况,随时发现问题,及时做调整。

有些人只学会了这一种方法,居然就敢开策划公司,帮别人做策划,关键是还挣到了钱……因为这个方法可以套用到很多个行业

现在回想一下整个过程,这个案例是不是能帮到你……或许你看完之后还有很多不明白的地方,如果你把我之前的文章也看了,就会明白很多……

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